Calcul du seuil de rentabilité
Estimez combien d'unités vous devez vendre pour couvrir vos coûts. Ajoutez vos coûts fixes et variables pour calculer votre seuil de rentabilité
Vos coûts et tarifs
Seuil de rentabilité
Comment utiliser cet outil
- Saisissez le prix de vente unitaire.
- Listez vos coûts fixes (loyer, salaires, abonnements) et ajoutez des lignes avec « Ajouter un coût fixe ».
- Listez les coûts variables par unité (matières, emballage, expédition) et ajoutez des lignes si besoin.
- Lisez les unités à vendre, le chiffre d'affaires au seuil de rentabilité, la marge sur coûts variables par unité et le taux de marge.
Exemple concret
Un stand de marché vend un article 12. Les coûts fixes mensuels sont de 800 pour l'emplacement plus 200 d'assurance et de licences, soit 1 000 au total ; chaque unité coûte 4 de matières et 1 d'emballage, donc 5 de coût variable. La marge sur coûts variables est de 12 − 5 = 7 (taux de marge 58,3 %), et le seuil de rentabilité est 1 000 ÷ 7 = 142,9, arrondi à 143 unités et 1 716 de chiffre d'affaires. À 143 unités vous ne gagnez rien ; chaque unité supplémentaire rapporte 7. Avec un prix de 11, la marge tombe à 6 et le seuil monte à 167 unités : un petit écart de prix déplace beaucoup la cible.
Pourquoi cet outil existe et d’où viennent ses chiffres
Qui vend un produit doit savoir à partir de combien d’unités les coûts fixes sont couverts. L’outil utilise la formule classique coût-volume-profit (coûts fixes ÷ marge sur coût variable unitaire), qui suppose un prix et un coût variable unitaire constants.
Sources
La méthode complète est détaillée dans la section « Méthodologie » juste en dessous.
Méthodologie
L'analyse du seuil de rentabilité vient de la comptabilité de gestion (coût-volume-profit, CVP). Le résultat est égal aux unités vendues multipliées par (prix moins coût variable unitaire), moins les charges fixes ; le seuil de rentabilité est le volume pour lequel ce résultat est exactement nul. Le calculateur additionne toutes les lignes de charges fixes et de charges variables que vous saisissez, afin de voir comment loyer, salaires, matières et expédition influencent le résultat.
La boutique de bougies de Marta : baisser ou monter le prix ?
Marta vend des bougies coulées à la main en ligne, environ 60 par mois. Coûts fixes mensuels : 500 pour l'atelier, 50 pour le logiciel de la boutique et 200 de publicité, soit 750. Par bougie, elle paie 9 de cire, mèche et pot, 2 d'emballage, 1 de frais de paiement et 2 de participation à l'expédition, donc 14 de coût variable.
À un prix de 28, la marge sur coûts variables est de 28 − 14 = 14. Le seuil de rentabilité est de 750 ÷ 14 = 53,6, arrondi à 54 bougies et 1 512 de chiffre d'affaires. Avec ses 60 ventes habituelles, elle a 6 bougies de marge et dégage 60 × 14 − 750 = 90.
Une amie propose un prix promotionnel de 26. La marge tombe à 12 et le seuil monte à 750 ÷ 12 = 62,5, soit 63 bougies et 1 638 de chiffre d'affaires. Avec 60 ventes, elle perdrait 30 par mois, sauf si ce prix attire au moins trois acheteurs de plus.
Elle essaie plutôt 30 : marge 16, seuil 46,9, donc 47 bougies et 1 410. Elle décide de tester 30 pendant un mois et de vérifier que les ventes restent au-dessus de 47.
Ce sont des chiffres de planification pour un seul produit à coûts constants ; ils ignorent les impôts et ne constituent pas un conseil financier.
Outils financiers essentiels
Outils et ressources qui peuvent aider à gérer les finances de votre entreprise
Calculatrice financière Texas Instruments BA II Plus
Une calculatrice financière avec fonctions de flux de trésorerie et de statistiques, selon l’annonce, pour vérifier les résultats à la main.
Organiseur financier Clever Fox Budget Planner Pro
Un classeur budgétaire non daté pour suivre dépenses et factures, selon l’annonce.
En tant que Partenaire Amazon, nous réalisons un bénéfice sur les achats remplissant les conditions requises, sans surcoût pour vous.
Questions fréquentes
Quelle différence entre charges fixes et charges variables ? ▼
Les charges fixes restent identiques sur une période quel que soit le nombre d'unités vendues : loyer, assurance, abonnements logiciels, salariés. Les charges variables augmentent avec chaque unité : matières premières, emballage, frais de paiement, expédition. Beaucoup de coûts sont mixtes, comme un forfait mobile avec abonnement fixe plus consommation. Séparez-les en une part fixe et une part unitaire et saisissez chacune dans la bonne liste. Erreur fréquente : saisir un coût unitaire comme l'expédition en charge fixe, ce qui rend le seuil bien plus facile à atteindre qu'il ne l'est.
Que se passe-t-il si mes coûts variables dépassent mon prix de vente ? ▼
La marge sur coût variable est négative : vous perdez de l'argent à chaque vente et aucun volume ne couvrira jamais les charges fixes. L'outil affiche alors le symbole de l'infini à la place d'un nombre. Une marge exactement nulle donne le même résultat. Augmentez le prix, baissez le coût variable, ou les deux. Même une petite marge positive peut exiger un volume énorme : 0,50 de marge face à 4 000 de charges fixes demande 8 000 unités.
Pourquoi le nombre d'unités du seuil est-il arrondi à l'unité supérieure ? ▼
On ne peut pas vendre une fraction d'unité : l'outil arrondit donc à l'unité entière supérieure et calcule le chiffre d'affaires du seuil à partir de ce nombre. Avec 1 000 de charges fixes, un prix de 50 et un coût variable de 20 (marge de 30 par unité), il faut 34 unités (33,33 arrondi), soit 1 700 de chiffre d'affaires. Comparez le résultat aux ventes que vous attendez réalistement sur la même période : l'écart est votre marge de sécurité.