Punto de equilibrio
Calcula cuántas unidades necesitas vender para cubrir tus costos. Añade tus costos fijos y variables para calcular tu punto de equilibrio en unidades e ingresos
Tus costos y precios
Punto de equilibrio
Cómo usar esta herramienta
- Ingresa el precio de venta por unidad.
- Lista tus costos fijos (alquiler, sueldos, suscripciones) y usa «Agregar costo fijo» para más filas.
- Lista los costos variables por unidad (materiales, embalaje, envío) y añade más filas si hace falta.
- Lee las unidades a vender, los ingresos en el punto de equilibrio, el margen de contribución por unidad y el margen porcentual.
Ejemplo práctico
Un puesto de mercado vende un artículo a 12. Los costos fijos mensuales son 800 por el puesto más 200 de seguro y licencias, 1.000 en total; cada unidad lleva 4 de materiales y 1 de embalaje, es decir, 5 de costo variable. El margen de contribución es 12 − 5 = 7 (margen porcentual de 58,3 %), y el punto de equilibrio es 1.000 ÷ 7 = 142,9, redondeado a 143 unidades y 1.716 de ingresos. Con 143 unidades no ganas nada; cada unidad adicional aporta 7. Si el precio fuera 11, el margen baja a 6 y el equilibrio sube a 167 unidades: un pequeño cambio de precio mueve mucho la meta.
Por qué existe esta herramienta y de dónde salen sus cifras
Quien vende un producto necesita saber desde cuántas unidades se cubren los costos fijos. La herramienta usa la fórmula habitual costo-volumen-utilidad (costos fijos ÷ margen de contribución por unidad), que supone precio y costo variable por unidad constantes.
Fuentes
El método completo está en la sección «Metodología», justo debajo.
Metodología
El análisis del punto de equilibrio proviene de la contabilidad de costo-volumen-utilidad (CVU). La utilidad es igual a las unidades vendidas por (precio menos costo variable unitario), menos los costos fijos; el punto de equilibrio es el volumen en que esa utilidad es exactamente cero. La calculadora suma todas las filas de costos fijos y variables que ingreses, para que veas cómo el alquiler, los sueldos, los materiales y el envío influyen en el resultado.
La tienda de velas de Marta: ¿subir o bajar el precio?
Marta vende velas artesanales en línea, unas 60 al mes. Costos fijos mensuales: 500 por el taller, 50 por el software de la tienda y 200 de publicidad, en total 750. Por cada vela paga 9 de cera, mecha y frasco, 2 de embalaje, 1 de comisiones de pago y 2 de aporte al envío, es decir, 14 de costo variable.
Con un precio de 28 el margen de contribución es 28 − 14 = 14. El punto de equilibrio es 750 ÷ 14 = 53,6, redondeado a 54 velas y 1.512 de ingresos. Si vende sus 60 habituales, tiene un colchón de 6 velas y una ganancia de 60 × 14 − 750 = 90.
Una amiga sugiere un precio promocional de 26. El margen baja a 12 y el equilibrio sube a 750 ÷ 12 = 62,5, es decir, 63 velas y 1.638 de ingresos. Con 60 ventas perdería 30 al mes, a menos que el precio menor atraiga al menos tres compradores más.
Prueba entonces con 30: margen 16, equilibrio 46,9, o sea 47 velas y 1.410. Decide probar 30 durante un mes y vigilar que las ventas se mantengan por encima de 47.
Son cifras de planificación para un solo producto con costos constantes; no incluyen impuestos y no son asesoría financiera.
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Preguntas frecuentes
¿Cuál es la diferencia entre costos fijos y variables? ▼
Los costos fijos se mantienen iguales en un período sin importar cuántas unidades vendas: alquiler, seguros, suscripciones de software, personal con sueldo. Los costos variables crecen con cada unidad: materia prima, empaque, comisiones de pago, envío. Muchos costos son mixtos, como un plan de celular con cargo fijo más consumo. Sepáralos en una parte fija y una parte por unidad e ingresa cada una en su lista. Un error común es registrar un costo por unidad, como el envío, como fijo, lo que hace parecer el equilibrio mucho más fácil de lo que es.
¿Qué pasa si mis costos variables son mayores que el precio de venta? ▼
El margen de contribución es negativo: pierdes dinero en cada venta y ningún volumen cubrirá jamás los costos fijos. La herramienta muestra entonces el símbolo de infinito en lugar de un número. Un margen exactamente cero se comporta igual. Sube el precio, baja el costo variable, o ambas cosas. Incluso un margen positivo pequeño puede exigir un volumen enorme: 0,50 de margen frente a 4.000 de costos fijos requiere 8.000 unidades.
¿Por qué se redondea hacia arriba el número de unidades de equilibrio? ▼
No se puede vender una fracción de unidad, así que la herramienta redondea a la siguiente unidad entera y calcula los ingresos de equilibrio con ese número. Con 1.000 de costos fijos, precio 50 y costo variable 20 (margen de 30 por unidad), se necesitan 34 unidades (33,33 redondeado), es decir 1.700 de ingresos. Compara el resultado con las ventas que esperas de forma realista en el mismo período: la diferencia es tu margen de seguridad.