Calculadora de precios en marketplaces
Ingresa tus costos y comisiones para descubrir exactamente cuánto debes cobrar para alcanzar tu margen de ganancia neta objetivo
Costos y márgenes
Cómo funciona la fijación de precios
En el comercio electrónico, fijar un precio basado en tu margen de ganancia no es tan simple como sumar un porcentaje fijo a tus costos. Dado que las comisiones del marketplace se deducen de tu <em>precio de venta final</em>, las matemáticas deben calcularse a la inversa.
La trampa matemática: Si compras un artículo por $10 y quieres un margen del 20%, venderlo por $12 no te dará un 20% de ganancia neta si la plataforma se lleva un 15%. Esta calculadora usa la fórmula estándar de precio basada en el margen: Precio = Costos / (1 - Deducciones totales en %). Así conservas el margen que ingresaste, siempre que tus comisiones se cobren realmente como porcentaje del precio de venta.
Precio de venta requerido
Cómo usar esta herramienta
- Elige la moneda e ingresa el costo del artículo (COGS) y el envío que pagas.
- Ingresa la comisión del marketplace y la comisión de pago como porcentaje del precio de venta.
- Ingresa el margen neto que quieres conservar, como porcentaje del precio de venta.
- Lee el precio objetivo, los costos base, el total de comisiones y el ganancia neta. Si comisiones y margen suman 100 %, la herramienta avisa de que ningún precio funciona.
Ejemplo práctico
Un artículo cuesta 50 de compra y 5 de envío, así que los costos base son 55. Con 15 % de comisión, 2,9 % de comisión de pago y 20 % de margen objetivo, esos 55 solo deben cubrir 100 % − 17,9 % − 20 % = 62,1 % del precio. El precio objetivo es 55 ÷ 0,621 = 88,57. Las comisiones son 88,57 × 17,9 % = 15,85 y el ganancia neta 17,71, exactamente el 20 % del precio. Sumar un 20 % al costo (55 × 1,20 = 66) se quedaría muy corto, porque las comisiones se cobran sobre el precio de venta, no sobre el costo.
Metodología
Esta herramienta aplica la fórmula estándar de precio basada en el margen que se enseña en contabilidad administrativa, donde cada deducción porcentual se calcula sobre el precio de venta final.
Lena fija el precio de una vela: por qué un 25% de recargo le deja solo 4,5%
Lena vende velas de soja hechas a mano en un marketplace. Cada una cuesta 6,40 € de fabricar, más 0,60 € de embalaje que suma al costo del artículo por ser un monto fijo por pedido. El envío cuesta 3,10 €, así que los costos base son 6,40 + 0,60 + 3,10 = 10,10 €. El marketplace cobra 12%, el procesador de pagos 3,5%, y ella quiere quedarse con el 25% de cada venta.
- Deducciones: 12 + 3,5 + 25 = 40,5%, así que los costos deben caber en el 59,5% del precio.
- Precio: 10,10 ÷ 0,595 = 16,97 €.
- Comisiones: 2,63 €. Ganancia neta: 4,24 €, es decir, el 25% de 16,97.
Su primera idea fue sumar 25% al costo: 10,10 × 1,25 = 12,63 €. Las comisiones (15,5% de 12,63) se llevan 1,96 € y solo le quedan 0,57 €, un margen de 4,5%. Publica entonces a 16,97 €. Por curiosidad cambia un campo a 35% de margen y ve 20,40 €: cada punto extra cuesta más a medida que crecen las deducciones. Es una estimación solo informativa; supone que ambas comisiones se cobran como porcentaje del precio de venta, así que revisa las reglas reales de tu plataforma.
Equipamiento esencial
Una impresora de etiquetas, una calculadora impresora y una agenda en papel para una pequeña tienda en línea
Impresora térmica de etiquetas JADENS Bluetooth
Una impresora térmica Bluetooth para etiquetas de envío de 4 × 6, según el anuncio, que funciona desde el celular o la computadora.
Calculadora de impresión de escritorio Casio HR-200RC
Una calculadora impresora de dos colores con teclas de costo, venta y margen, según el anuncio, para comprobar márgenes en papel.
Planificador financiero SUNEE para pequeñas empresas
Un planificador sin fechas de 12 meses para ingresos y gastos de un pequeño negocio, según el anuncio.
Como Afiliado de Amazon, ganamos comisiones por compras elegibles, sin costo adicional para ti.
Preguntas frecuentes
¿Cuál es la diferencia entre margen y sobreprecio (markup)? ▼
El sobreprecio es un porcentaje añadido a tu costo base (un 50 % sobre un artículo de 10 da 15). El margen es el porcentaje del precio de venta final que es ganancia (5 de ganancia sobre un precio de 15 es un margen del 33,3 %). Los marketplaces suelen cobrar sus comisiones como porcentaje del precio final; algunos también cobran una tarifa fija por pedido.
¿Funciona esta herramienta para productos digitales? ▼
Sí. Si vendes e-books o infoproductos, simplemente deja el «Costo del artículo» y el envío en 0, o ingresa tus costos fijos. Las matemáticas para las comisiones y los márgenes objetivo siguen siendo exactamente las mismas.
¿Dónde ingreso las comisiones fijas por pedido, los impuestos o el costo de publicidad? ▼
La calculadora solo tiene campos en porcentaje para la comisión del marketplace, la comisión de pago y el margen, que se aplican sobre el precio final. Un monto fijo por venta, como una tarifa plana, el empaque o la publicidad por pedido, se puede sumar al costo del artículo o al costo de envío, ya que ambos forman parte de los costos base. Recuerda que es una estimación y las reglas de cada plataforma varían.
¿Puedo incluir el IVA o la publicidad en el precio? ▼
Solo si se comportan como un porcentaje del precio de venta. Un presupuesto publicitario planificado como porcentaje de las ventas puede sumarse al campo «Comisión de plataforma». El IVA, en cambio, no es un ingreso tuyo: va incluido en el precio final y se traslada a la autoridad fiscal. Calcula con el precio sin impuestos y revisa cómo muestra los precios tu plataforma antes de publicar uno.