Marktplatz-Preisrechner
Geben Sie Ihre Kosten und Gebühren ein, um genau herauszufinden, was Sie berechnen müssen, um Ihre Ziel-Nettogewinnmarge zu erreichen
Kosten- & Margeneingaben
Wie die Zielpreisgestaltung funktioniert
Im E-Commerce ist die Festlegung eines Preises auf Basis Ihrer gewünschten Gewinnmarge nicht so einfach wie das Hinzufügen eines pauschalen Aufschlags. Da Marktplatzgebühren und Gewinnmargen Prozentsätze sind, die von Ihrem <em>endgültigen Verkaufspreis</em> abgezogen werden, muss die Mathematik invers berechnet werden.
Die mathematische Falle: Wenn Sie einen Artikel für 10 € kaufen und eine Marge von 20 % anstreben, führt ein Verkauf für 12 € nicht zu 20 % Nettogewinn, sobald die Plattform ihren Anteil von 15 % einbehält. Dieser Rechner verwendet die übliche margenbasierte Preisformel: Preis = Kosten / (1 - Gesamtabzüge in %). So bleibt Ihnen die eingegebene Marge, sofern Ihre Gebühren tatsächlich als Prozentsatz des Verkaufspreises berechnet werden.
Erforderlicher Verkaufspreis
So nutzen Sie das Tool
- Wählen Sie die Währung und geben Sie Einkaufskosten (COGS) und Versandkosten ein.
- Tragen Sie Marktplatzgebühr und Zahlungsgebühr als Prozent des Verkaufspreises ein.
- Geben Sie die gewünschte Nettomarge als Prozent des Verkaufspreises ein.
- Lesen Sie Zielpreis, Grundkosten, Gebühren und Nettogewinn ab. Erreichen Gebühren plus Marge 100 %, warnt das Tool, dass kein Preis funktionieren kann.
Rechenbeispiel
Ein Artikel kostet im Einkauf 50 und im Versand 5, die Grundkosten betragen also 55. Bei 15 % Marktplatzgebühr, 2,9 % Zahlungsgebühr und 20 % Zielmarge müssen die 55 nur 100 % − 17,9 % − 20 % = 62,1 % des Preises abdecken. Der Zielpreis ist 55 ÷ 0,621 = 88,57. Die Gebühren betragen dann 88,57 × 17,9 % = 15,85, der Nettogewinn 17,71 – genau 20 % des Preises. Ein Aufschlag von 20 % auf die Kosten (55 × 1,20 = 66) wäre viel zu niedrig, weil die Gebühren auf den Verkaufspreis erhoben werden, nicht auf die Kosten.
Methodik
Dieses Tool wendet die übliche margenbasierte Preisformel aus der Kostenrechnung an, bei der jeder prozentuale Abzug vom endgültigen Verkaufspreis berechnet wird.
Lena kalkuliert eine Kerze: Warum 25 % Aufschlag nur 4,5 % bringen
Lena verkauft handgegossene Sojakerzen auf einem Marktplatz. Jede kostet 6,40 € in der Herstellung, dazu 0,60 € Verpackung, die sie wegen des festen Betrags pro Bestellung zu den Artikelkosten addiert. Der Versand kostet 3,10 €, die Basiskosten betragen also 6,40 + 0,60 + 3,10 = 10,10 €. Der Marktplatz nimmt 12 %, der Zahlungsdienst 3,5 %, und sie möchte 25 % jedes Verkaufs behalten.
- Abzüge: 12 + 3,5 + 25 = 40,5 %, die Kosten müssen also in 59,5 % des Preises passen.
- Preis: 10,10 ÷ 0,595 = 16,97 €.
- Gebühren: 2,63 €. Nettogewinn: 4,24 €, also 25 % von 16,97.
Ihre erste Idee war 25 % Aufschlag auf die Kosten: 10,10 × 1,25 = 12,63 €. Die Gebühren (15,5 % von 12,63) fressen dann 1,96 €, und nur 0,57 € bleiben bei ihr, eine Marge von 4,5 %. Sie bietet stattdessen für 16,97 € an. Aus Neugier ändert sie ein Feld auf 35 % Marge und sieht 20,40 €: Jeder weitere Punkt kostet mehr, je höher die Abzüge sind. Das ist eine Schätzung nur zur Information; sie setzt voraus, dass beide Gebühren als Prozentsatz des Verkaufspreises berechnet werden. Prüfen Sie die tatsächlichen Gebührenregeln Ihrer Plattform.
Wichtige E-Commerce-Ausrüstung
Ein Etikettendrucker, ein Druckrechner und ein Papierplaner für einen kleinen Onlineshop
JADENS Bluetooth Thermo-Versandetikettendrucker
Ein Bluetooth-Thermodrucker für Versandetiketten im Format 4 × 6 Zoll laut Produktseite, der vom Handy oder Computer aus druckt.
Casio HR-200RC Tischrechner mit Druckfunktion
Ein Zweifarben-Druckrechner mit Tasten für Einkauf, Verkauf und Marge laut Produktseite, um Aufschläge auf Papier nachzuprüfen.
SUNEE Finanzplaner für Kleinunternehmen
Ein undatierter Planer für 12 Monate mit Einnahmen und Ausgaben eines Kleinunternehmens laut Produktseite.
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Häufige Fragen
Was ist der Unterschied zwischen Aufschlag (Markup) und Marge? ▼
Ein Aufschlag wird zu Ihren Grundkosten addiert (50 % auf einen 10-€-Artikel ergeben 15 €). Eine Marge ist der Prozentsatz des endgültigen Verkaufspreises, der als Gewinn verbleibt (5 € Gewinn bei 15 € Preis sind 33,3 % Marge). Marktplätze berechnen ihre Provisionen meist als Prozentsatz des Endpreises; manche erheben zusätzlich feste Gebühren pro Bestellung.
Funktioniert dieses Tool auch für digitale Produkte? ▼
Ja. Wenn Sie E-Books oder Kurse verkaufen, setzen Sie die Artikel- und Versandkosten einfach auf 0 oder tragen eigene feste Kosten ein. Die Rechnung für Plattformgebühren und Zielmarge bleibt dieselbe.
Wo trage ich feste Gebühren pro Bestellung, Steuern oder Werbekosten ein? ▼
Der Rechner hat nur Prozentfelder für Marktplatzgebühr, Zahlungsgebühr und Marge, die auf den Verkaufspreis angewendet werden. Ein fester Betrag pro Verkauf, etwa eine Pauschalgebühr, Verpackung oder Werbekosten pro Bestellung, lässt sich zu den Artikelkosten oder den Versandkosten addieren, da beide in die Basiskosten einfließen. Beachten Sie, dass dies eine Schätzung ist und die Regeln der Plattformen variieren.
Kann ich Umsatzsteuer oder Werbung in den Preis einrechnen? ▼
Nur wenn sie sich als Prozentsatz des Verkaufspreises verhalten. Werbebudget, das Sie als Anteil am Umsatz planen, können Sie im Feld „Marktplatzgebühr“ addieren. Die Umsatzsteuer ist dagegen kein Erlös: Sie ist im Bruttopreis enthalten und wird abgeführt. Rechnen Sie daher mit dem Nettopreis und prüfen Sie, wie Ihre Plattform Preise anzeigt, bevor Sie einen Preis festlegen.