Calculateur de prix marketplace
Entrez vos coûts et frais pour découvrir exactement le prix à facturer afin d'atteindre votre marge bénéficiaire nette cible
Coûts et marges
Comment fonctionne la tarification cible
En e-commerce, fixer un prix basé sur votre marge bénéficiaire ne consiste pas simplement à ajouter une majoration fixe à vos coûts. Étant donné que les frais de marché et les marges sont des pourcentages prélevés sur votre <em>prix de vente final</em>, le calcul doit être inversé.
Le piège mathématique : Si vous achetez un article à 10 € et que vous souhaitez une marge de 20 %, le vendre 12 € ne vous rapportera pas 20 % de profit net si la plateforme prend une commission de 15 %. Ce calculateur utilise la formule classique de prix basée sur la marge : Prix = Coûts / (1 - Total des déductions en %). Vous conservez ainsi la marge saisie, à condition que vos frais soient bien calculés en pourcentage du prix de vente.
Prix de vente requis
Comment utiliser cet outil
- Choisissez la devise, puis saisissez le coût de l'article (COGS) et les frais d'expédition que vous payez.
- Saisissez la commission de la place de marché et les frais de paiement en pourcentage du prix de vente.
- Saisissez la marge nette souhaitée, en pourcentage du prix de vente.
- Lisez le prix cible, les coûts de base, le total des frais et le bénéfice net. Si frais et marge atteignent 100 %, l'outil prévient qu'aucun prix ne peut fonctionner.
Exemple concret
Un article coûte 50 à l'achat et 5 à expédier : les coûts de base sont de 55. Avec 15 % de commission, 2,9 % de frais de paiement et 20 % de marge visée, ces 55 ne doivent couvrir que 100 % − 17,9 % − 20 % = 62,1 % du prix. Le prix cible est 55 ÷ 0,621 = 88,57. Les frais s'élèvent alors à 88,57 × 17,9 % = 15,85 et le bénéfice net à 17,71, soit exactement 20 % du prix. Ajouter 20 % au coût (55 × 1,20 = 66) serait bien trop bas, car les frais sont prélevés sur le prix de vente et non sur le coût.
Méthodologie
Cet outil applique la formule classique de prix basée sur la marge, enseignée en comptabilité de gestion, où chaque déduction en pourcentage porte sur le prix de vente final.
Lena fixe le prix d’une bougie : pourquoi 25 % de majoration ne lui rapportent que 4,5 %
Lena vend des bougies de soja coulées à la main sur une place de marché. Chacune coûte 6,40 € à fabriquer, plus 0,60 € d’emballage qu’elle ajoute au coût de l’article, car c’est un montant fixe par commande. La livraison coûte 3,10 €, donc les coûts de base sont 6,40 + 0,60 + 3,10 = 10,10 €. La place de marché prélève 12 %, le prestataire de paiement 3,5 %, et elle veut conserver 25 % de chaque vente.
- Déductions : 12 + 3,5 + 25 = 40,5 %, les coûts doivent donc tenir dans 59,5 % du prix.
- Prix : 10,10 ÷ 0,595 = 16,97 €.
- Frais : 2,63 €. Bénéfice net : 4,24 €, soit 25 % de 16,97.
Sa première idée était 25 % ajoutés au coût : 10,10 × 1,25 = 12,63 €. Les frais (15,5 % de 12,63) prennent alors 1,96 € et il ne lui reste que 0,57 €, soit 4,5 % de marge. Elle met donc 16,97 € en vente. Par curiosité, elle change un champ pour viser 35 % de marge et voit 20,40 € : chaque point supplémentaire coûte plus cher à mesure que les déductions augmentent. Il s’agit d’une estimation à titre indicatif, qui suppose que les deux frais sont un pourcentage du prix de vente ; vérifiez les règles réelles de votre plateforme.
Équipement e-commerce essentiel
Une imprimante d’étiquettes, une calculatrice imprimante et un agenda papier pour une petite boutique en ligne
Imprimante d'étiquettes thermique JADENS Bluetooth
Une imprimante thermique Bluetooth pour étiquettes d’expédition 4 × 6, selon l’annonce, utilisable depuis un téléphone ou un ordinateur.
Calculatrice imprimante de bureau Casio HR-200RC
Une calculatrice imprimante bicolore avec touches coût, prix de vente et marge, selon l’annonce, pour vérifier les marges sur papier.
Planificateur financier SUNEE pour petites entreprises
Un agenda non daté sur 12 mois pour les recettes et dépenses d’une petite entreprise, selon l’annonce.
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Questions fréquentes
Quelle est la différence entre la majoration et la marge ? ▼
La majoration est un pourcentage ajouté à votre coût de base (50 % sur un article à 10 € donnent 15 €). La marge est le pourcentage du prix de vente final qui représente un bénéfice (5 € de bénéfice sur 15 € de prix font 33,3 % de marge). Les places de marché prennent généralement leurs commissions en pourcentage du prix final ; certaines facturent aussi des frais fixes par commande.
Cet outil fonctionne-t-il pour les produits numériques ? ▼
Oui. Si vous vendez des e-books ou des formations, laissez simplement le « Coût de l’article » et les frais de port à 0, ou saisissez vos éventuels coûts fixes. Les mathématiques pour les frais de plateforme et la marge cible restent exactement les mêmes.
Où saisir les frais fixes par commande, les taxes ou les coûts publicitaires ? ▼
Le calculateur ne propose que des champs en pourcentage pour la commission de la place de marché, les frais de paiement et la marge, appliqués au prix final. Un montant fixe par vente, comme des frais forfaitaires, l'emballage ou la publicité par commande, peut être ajouté au coût de l'article ou aux frais d'expédition, car les deux entrent dans les coûts de base. Il s'agit d'une estimation et les règles des plateformes varient.
Puis-je intégrer la TVA ou la publicité dans le prix ? ▼
Seulement si elles se comportent comme un pourcentage du prix de vente. Un budget publicitaire exprimé en part du chiffre d'affaires peut s'ajouter au champ « Frais de la plateforme ». La TVA, en revanche, n'est pas un revenu : elle est comprise dans le prix TTC puis reversée. Calculez donc sur le prix hors taxe et vérifiez comment votre plateforme affiche les prix avant d'en publier un.