Calculadora de preços para marketplace
Pare de chutar seus preços. Informe seus custos e taxas para descobrir exatamente quanto você deve cobrar para atingir sua meta de lucro líquido
Custos e margens
Como funciona a precificação por margem
No e-commerce, definir um preço baseado na sua margem de lucro desejada não é tão simples quanto adicionar um valor fixo aos seus custos. Como as taxas do marketplace são porcentagens descontadas do <em>preço final de venda</em>, a matemática precisa ser calculada de forma inversa.
A armadilha matemática: Se você compra um item por R$ 10 e quer 20% de margem, vendê-lo por R$ 12 não vai render 20% de lucro líquido se a plataforma cobrar 15% de comissão. Esta calculadora usa a fórmula padrão de precificação por margem: Preço = Custos / (1 - total de deduções em %). Assim, a margem que você informa é a margem que fica com você, desde que as taxas sejam de fato cobradas como porcentagem do preço de venda.
Preço de venda necessário
Como usar esta ferramenta
- Escolha a moeda e informe o custo do produto (COGS) e o frete que você paga.
- Informe a taxa do marketplace e a taxa de pagamento como porcentagem do preço de venda.
- Informe a margem líquida que deseja manter, como porcentagem do preço de venda.
- Veja o preço alvo, os custos base, o total de taxas e o lucro líquido. Se taxas e margem chegarem a 100%, a ferramenta avisa que nenhum preço funciona.
Exemplo prático
Um produto custa 50 para comprar e 5 para enviar, então os custos base são 55. Com 15% de taxa do marketplace, 2,9% de taxa de pagamento e 20% de margem desejada, esses 55 só precisam cobrir 100% − 17,9% − 20% = 62,1% do preço. O preço alvo é 55 ÷ 0,621 = 88,57. As taxas somam 88,57 × 17,9% = 15,85 e o lucro líquido é 17,71, exatamente 20% do preço. Acrescentar 20% ao custo (55 × 1,20 = 66) ficaria muito baixo, porque as taxas incidem sobre o preço de venda, não sobre o custo.
Metodologia
Esta ferramenta aplica a fórmula padrão de precificação por margem, ensinada em contabilidade gerencial, em que cada dedução percentual incide sobre o preço final de venda.
Lena precifica uma vela: por que 25% de acréscimo rendem só 4,5%
Lena vende velas de soja feitas à mão em um marketplace. Cada uma custa 6,40 € para produzir, mais 0,60 € de embalagem que ela soma ao custo do item por ser um valor fixo por pedido. O frete é 3,10 €, então os custos base são 6,40 + 0,60 + 3,10 = 10,10 €. O marketplace cobra 12%, o processador de pagamentos 3,5%, e ela quer ficar com 25% de cada venda.
- Deduções: 12 + 3,5 + 25 = 40,5%, então os custos precisam caber em 59,5% do preço.
- Preço: 10,10 ÷ 0,595 = 16,97 €.
- Taxas: 2,63 €. Lucro líquido: 4,24 €, ou seja, 25% de 16,97.
A primeira ideia dela era somar 25% ao custo: 10,10 × 1,25 = 12,63 €. As taxas (15,5% de 12,63) levam 1,96 € e sobram só 0,57 €, uma margem de 4,5%. Ela anuncia então por 16,97 €. Por curiosidade, muda um campo para 35% de margem e vê 20,40 €: cada ponto extra custa mais conforme as deduções crescem. É uma estimativa só para informação; supõe que as duas taxas sejam cobradas como percentual do preço de venda, então confira as regras reais da sua plataforma.
Equipamentos essenciais para e-commerce
Uma impressora de etiquetas, uma calculadora com impressão e uma agenda de papel para uma pequena loja online
Impressora térmica de etiquetas JADENS Bluetooth
Uma impressora térmica Bluetooth para etiquetas de envio 4 × 6, segundo o anúncio, que funciona pelo celular ou pelo computador.
Calculadora de mesa com bobina Casio HR-200RC
Uma calculadora com impressão em duas cores e teclas de custo, venda e margem, segundo o anúncio, para conferir margens no papel.
Planner financeiro SUNEE para pequenos negócios
Um planner sem datas de 12 meses para receitas e despesas de um pequeno negócio, segundo o anúncio.
Como Associado da Amazon, ganhamos comissões por compras qualificadas, sem custo adicional para você.
Perguntas frequentes
Qual é a diferença entre margem e markup? ▼
O markup é uma porcentagem adicionada ao seu custo base (50% sobre um produto de R$ 10 dá R$ 15). A margem é a porcentagem do preço final de venda que representa lucro limpo (R$ 5 de lucro sobre R$ 15 é uma margem de 33,3%). Os marketplaces costumam cobrar suas comissões como porcentagem do preço final; alguns também cobram uma tarifa fixa por pedido.
Esta ferramenta funciona para infoprodutos ou produtos digitais? ▼
Sim. Se você vende e-books ou cursos na Hotmart ou Kiwify, basta deixar o “Custo do produto” e “Custo de frete” em 0. A matemática para comissões da plataforma e margem desejada continua exatamente a mesma.
Onde coloco taxas fixas por pedido, impostos ou custo de anúncios? ▼
A calculadora tem apenas campos em porcentagem para a comissão do marketplace, a taxa de pagamento e a margem, aplicados sobre o preço final. Um valor fixo por venda, como uma tarifa fixa, a embalagem ou o anúncio por pedido, pode ser somado ao custo do item ou ao custo de frete, pois os dois entram nos custos base. Lembre que é uma estimativa e as regras de cada plataforma variam.
Posso incluir impostos sobre a venda ou anúncios no preço? ▼
Somente se funcionarem como porcentagem do preço de venda. Um imposto cobrado como parcela do faturamento (como o de um regime simplificado) ou um orçamento de anúncios planejado como percentual das vendas pode ser somado ao campo “Taxa do marketplace”. Confirme a alíquota e a base de cálculo com seu contador, pois esta ferramenta não calcula tributos, e verifique como a plataforma exibe os preços antes de publicar um.