Ponto de equilíbrio
Estime quantas unidades você precisa vender para cobrir seus custos. Adicione seus custos fixos e variáveis abaixo para calcular o ponto de equilíbrio em unidades e receita
Custos e precificação
Ponto de equilíbrio
Como usar esta ferramenta
- Informe o preço de venda por unidade.
- Liste seus custos fixos (aluguel, salários, assinaturas) e use “Adicionar custo fixo” para mais linhas.
- Liste os custos variáveis por unidade (insumos, embalagem, frete) e adicione mais linhas se precisar.
- Veja as unidades a vender, a receita no ponto de equilíbrio, a margem de contribuição por unidade e a margem porcentual.
Exemplo prático
Uma barraca de feira vende um item por 12. Os custos fixos mensais são 800 pelo ponto mais 200 de seguro e licenças, 1.000 no total; cada unidade leva 4 de insumos e 1 de embalagem, ou seja, 5 de custo variável. A margem de contribuição é 12 − 5 = 7 (índice de margem de 58,3%), e o ponto de equilíbrio é 1.000 ÷ 7 = 142,9, arredondado para 143 unidades e 1.716 de receita. Com 143 unidades você não ganha nada; cada unidade a mais acrescenta 7 de lucro. Se o preço fosse 11, a margem cairia para 6 e o equilíbrio subiria para 167 unidades: uma pequena mudança de preço move muito a meta.
Por que esta ferramenta existe e de onde vêm os números
Quem vende um produto precisa saber a partir de quantas unidades os custos fixos são cobertos. A ferramenta usa a fórmula clássica custo-volume-lucro (custos fixos ÷ margem de contribuição por unidade), que pressupõe preço e custo variável por unidade constantes.
Fontes
A metodologia completa está na seção “Metodologia”, logo abaixo.
Metodologia
A análise do ponto de equilíbrio vem da contabilidade de custo-volume-lucro (CVL). O lucro é igual às unidades vendidas vezes (preço menos custo variável unitário), menos os custos fixos; o ponto de equilíbrio é o volume em que esse lucro é exatamente zero. A calculadora soma todas as linhas de custos fixos e variáveis que você informar, para mostrar como aluguel, salários, materiais e frete influenciam o resultado.
A loja de velas da Marta: baixar ou subir o preço?
A Marta vende velas artesanais pela internet, cerca de 60 por mês. Custos fixos mensais: 500 da oficina, 50 do sistema da loja e 200 de anúncios, ou seja, 750. Por vela, ela paga 9 de cera, pavio e pote, 2 de embalagem, 1 de taxa de pagamento e 2 de parte do frete, então 14 de custo variável.
Com preço de 28, a margem de contribuição é 28 − 14 = 14. O ponto de equilíbrio é 750 ÷ 14 = 53,6, arredondado para 54 velas e 1.512 de receita. Vendendo as 60 de costume, sobra uma folga de 6 velas e um lucro de 60 × 14 − 750 = 90.
Uma amiga sugere um preço promocional de 26. A margem cai para 12 e o equilíbrio sobe para 750 ÷ 12 = 62,5, ou seja, 63 velas e 1.638 de receita. Com 60 vendas ela teria prejuízo de 30 por mês, a não ser que o preço menor traga pelo menos três compradores a mais.
Ela testa 30: margem 16, equilíbrio 46,9, portanto 47 velas e 1.410. Decide experimentar 30 por um mês e ver se as vendas ficam acima de 47.
São números de planejamento para um único produto com custos constantes; não incluem impostos e não são consultoria financeira.
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Perguntas frequentes
Qual é a diferença entre custos fixos e variáveis? ▼
Os custos fixos permanecem iguais em um período, não importa quantas unidades você venda: aluguel, seguro, assinaturas de software, funcionários com salário. Os custos variáveis crescem a cada unidade: matéria-prima, embalagem, taxas de pagamento, frete. Muitos custos são mistos, como um plano de celular com valor fixo mais consumo. Separe-os em uma parte fixa e uma parte por unidade e informe cada uma na lista correspondente. Um erro comum é lançar um custo por unidade, como o frete, como fixo, o que faz o equilíbrio parecer muito mais fácil do que é.
O que acontece se meus custos variáveis forem maiores que o preço de venda? ▼
A margem de contribuição fica negativa: você perde dinheiro em cada venda e nenhum volume cobrirá os custos fixos. A ferramenta mostra então o símbolo de infinito em vez de um número. Uma margem exatamente zero se comporta do mesmo modo. Aumente o preço, reduza o custo variável, ou ambos. Até uma margem positiva pequena pode exigir um volume enorme: 0,50 de margem contra 4.000 de custos fixos pede 8.000 unidades.
Por que o número de unidades de equilíbrio é arredondado para cima? ▼
Não é possível vender uma fração de unidade, então a ferramenta arredonda para a próxima unidade inteira e calcula a receita de equilíbrio com esse número. Com 1.000 de custos fixos, preço 50 e custo variável 20 (margem de 30 por unidade), são necessárias 34 unidades (33,33 arredondado), ou seja, 1.700 de receita. Compare o resultado com as vendas que você espera de forma realista no mesmo período: a diferença é a sua margem de segurança.